不研究“大家对什么感兴趣”，而是研究“什么问题正在产生实际损失和购买行为”

核心问题：

1. 需求发生在什么场景？
2. 不解决会损失什么：收入、成本、时间、机会、安全
3. 问题发生频率
4. 谁在为此付钱
5. 客户现在用什么替代方案
6. 市场是在增长、稳定、还是萎缩
7. 需求是刚需、改善型、还是情绪消费

调研方法：

1. 客户正在购买什么
2. 已经把预算投向哪里
3. 客户正在招聘什么岗位
4. 客户正在使用哪些替代方案
5. 客户在项目中反复遇到什么问题
6. 客户是否愿意投入时间、数据和内部资源

输出物：
需要形成一份市场需求判断：
某类客户在某个场景中，因为某种变化，持续面临某个问题。目前主要通过某些方案解决，但存在某种明显缺陷，因此可能存在新的产品机会。

通过标准：
至少能够找到：

• 多个真实客户出现相似问题
• 已存在购买行为或明确预算
• 不解决会产生可描述的损失
• 现有方案存在明显不足

常见误区：

• 把流量热点当成市场需求
• 把用户点赞当成购买意愿
• 只看行业规模，不看自己能进入的细分市场
• 因为自己擅长某件事，就默认市场需要

问题发生 → 造成损失 → 客户投入资源 → 已经付钱 → 重复付钱

越靠后，越接近真实需求